区域经理如何有效开展会议促销，吸引下游客户 - 区域治理杂志社投稿

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区域经理如何有效开展会议促销，吸引下游客户

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经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，区域经理必须予以协助。

区域经理不仅要协助经销商制定促销计划，还要协助其实施促销计划，以达到促销的目的。协助经销商开展促销活动，可以采用会议促销。

白酒经销商郑总想开一个订货会，希望通过会议促销，让二批商、零售商多进一点货。郑总在这方面没有经验，希望区域经理袁玮帮忙。区域经理袁玮也很积极，答应郑总帮这个忙。经过一周的策划，会议流程、促销力度、会议组织、会场布置都准备得非常充分，经销商郑总也很满意。2天后，订货会如期举行，会议计划是，零售商、二批商下午1点报到，2点开始开会，可等到下午3点，原计划到200人，可才稀稀拉拉到了不到20个人。很显然，这是一次失败的会议促销。

对于季节性较强的产品，在产品销售旺季到来之前，为使自己所经销的产品塞满渠道成员的仓库，占据竞争优势，应与经销商沟通，协助经销商开展会议促销。通过召开产品订货会，把经销商的网络成员召集在一起，通过强有力的促销政策，吸引下游客户大量进货。